對(duì)于旅游商家來(lái)說(shuō),秒殺活動(dòng)是一種拉新促銷不錯(cuò)的方式,可以提升購(gòu)買(mǎi)率的營(yíng)銷活動(dòng),商家可結(jié)合活動(dòng)前預(yù)熱的措施拉新促活,引導(dǎo)客戶在有限的時(shí)間內(nèi)完成超低價(jià)搶購(gòu)。
所以對(duì)于秒殺來(lái)說(shuō),限時(shí)性更強(qiáng),搶購(gòu)氛圍更加濃郁,可以營(yíng)造出一種不是所有人都能搶到的刺激感。
限時(shí)秒殺活動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值:
1、 提升轉(zhuǎn)化:與限時(shí)折扣相比,秒殺活動(dòng)單次活動(dòng)時(shí)間更短,稀缺性和搶購(gòu)效應(yīng)更加明顯,所以對(duì)于商家來(lái)說(shuō),需要提前進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱,通過(guò)不同渠道進(jìn)行宣傳推廣,以免活動(dòng)結(jié)束客戶還不知道有秒殺活動(dòng),所以如果宣傳得當(dāng),很容易幫助商家提升轉(zhuǎn)化。
2、 處理庫(kù)存積壓:不管對(duì)于酒店還是旅游線路、門(mén)票,都可能存在產(chǎn)品積壓的情況,可通過(guò)秒殺,解決庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。
3、 提升整體銷量:秒殺活動(dòng)能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引大量客戶流量,客戶進(jìn)入店鋪參與秒殺后后,可能還會(huì)繼續(xù)逛其他產(chǎn)品,從而帶動(dòng)其他商品的銷量,總體提升銷量。
限時(shí)秒殺活動(dòng)玩法:
1、 秒殺活動(dòng)原則:秒殺活動(dòng)原則在于“限時(shí)+限量+超低價(jià)”
2、 秒殺活動(dòng)預(yù)熱:秒殺活動(dòng)一定要做好預(yù)熱,提前讓買(mǎi)家知道。
3、 秒殺商品數(shù)量:秒殺商品一定要限制數(shù)量,但是也不能太少,以免用戶產(chǎn)生被騙的錯(cuò)覺(jué),失去參與活動(dòng)的興趣。
4、 秒殺價(jià)格設(shè)置:參與秒殺的商品價(jià)格一定要有足夠的吸引力,低價(jià)標(biāo)準(zhǔn)在于消費(fèi)者的預(yù)期,秒殺活動(dòng)本質(zhì)在于營(yíng)銷,在選品和定價(jià)要以營(yíng)銷活動(dòng)獲客成本預(yù)算為參考進(jìn)行設(shè)計(jì)。
5、 秒殺商品選擇:商品選擇要以能覆蓋較大的目標(biāo)人群為基礎(chǔ),也就是相對(duì)高頻的產(chǎn)品為主。
思途智旅的旅游電商系統(tǒng),提供限時(shí)秒殺營(yíng)銷功能,詳情可查看:限時(shí)秒殺應(yīng)用
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