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運營熊

三步挖掘產品賣點。

時間：2016-09-06 | 分類：營銷推廣

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產品賣點是指一件商品所具有的前所未有，別出心裁或與眾不同的特色和特點。這些特色、特點一方面是產品與生俱來的，另一方面則是通過營銷策劃人的想象力“無中生有”創(chuàng)造出來的。不論它從何而來，只要能使之落實于營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷，建立品牌的目的。

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作為網站運營者，要能夠從越來越同質化的產品中提煉出自己產品的賣點和差異化特色。本篇文章，我們將向大家介紹如何有效挖掘產品賣點，樹立品牌差異化。

一、滿足用戶需求

在為產品尋找賣點時，我們首先要明確用戶最核心的需求，即用戶購買產品后，能解決什么樣的痛點，而我們產品的賣點正好就是解決用戶痛點的關鍵。不能直接幫助用戶解決核心需求的產品，無論有多少的特色和亮點，都不能讓用戶產生興趣，不能成為一個產品的真正賣點。

二、自身產品特色

能解決用戶核心需求的賣點，必須是產品自身所具備的功能，不能憑空捏造，否則就是在弄虛作假，欺騙用戶。而通過軟文寫作?的形式對產品進行包裝，把用戶需求和產品特點完美地結合起來，可使用戶對產品產生更加濃厚的興趣。

三、對比競爭對手

所謂產品的差異化賣點，就是指自己產品與競爭對手比較，他們所不具備的特點。我們比競爭對手先挖掘出這些特點，就率先在用戶心中建立起了品牌形象，以這樣的賣點進入市場，后面的競爭者便難以形成挑戰(zhàn)。

另外，產品在設計之初可能不止擁有一個特點，但作為產品的核心，能打動用戶，解決用戶核心需求的賣點，往往只有一個。多個賣點不僅不能吸引用戶，反而容易讓用戶失去關注的中心。所以，充分洞悉用戶需求，提煉一個核心賣點，對產品加以包裝，能夠讓產品在市場上起到更好的效果。