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西游旅游網(wǎng) 西游旅游網(wǎng)

影響旅游網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的因素

時間:2014-07-29 | 分類:營銷分享
瀏覽:6568

所謂轉(zhuǎn)化率就是網(wǎng)站的訪問者與咨詢者的一個比例,百分比越高,證明網(wǎng)站的商業(yè)價值越高,盈利也就更多。那么影響旅游網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高低的因素有哪些呢?

 一、季節(jié)性問題

中國基本上每個景點都有會傳統(tǒng)的淡季和旺季之分,淡季前往景點旅游的客源量少,在網(wǎng)站的咨詢率也會有所下降。特別是旅游目的地類的旅游網(wǎng)站,例如稻城亞丁、九寨溝等淡旺季很明顯的景區(qū),這是一個正常的現(xiàn)象,我們正確對待即可。 


 二、節(jié)假日問題 

交通和時間的問題是制約游客前往一個景點的重要因素,如果是旅游網(wǎng)站的產(chǎn)品需要很長的時間,也會影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率問題。中國游客旅游都主要集中在節(jié)假日期間,而現(xiàn)目前中國的最長的假期也只有7天。 


三、產(chǎn)品的問題

產(chǎn)品的問題是直接影響到轉(zhuǎn)化率的問題之一,對于大眾游客來說,如果您的產(chǎn)品比較小眾、產(chǎn)品的價格高或者產(chǎn)品的所呈現(xiàn)出來的服務(wù)質(zhì)量與價值不相符合等情,轉(zhuǎn)化率肯定差。 


四、運營方向的問題

SEO當中的“二八定律”曾介紹過,一個優(yōu)秀的網(wǎng)站流量80%都是從長尾關(guān)鍵詞當中獲得,那么運營人員在長尾關(guān)鍵詞的管理過程中一定要清楚目標,不要以流量為主導(dǎo),而是應(yīng)該以產(chǎn)品為主導(dǎo),長尾關(guān)鍵詞盡量和產(chǎn)品想掛鉤或者進行一個合理的引導(dǎo)。長尾關(guān)鍵詞與網(wǎng)站產(chǎn)品的合度不高,轉(zhuǎn)化率肯定會不理想。比如您做的是<九寨溝跟團>的相關(guān)產(chǎn)品,但是流量來源都是以自助游為主。


當然,影響到轉(zhuǎn)化率的因素還有一個至關(guān)重要的問題便是在線客服的銷售技巧,一個成熟的銷售轉(zhuǎn)化率相比普通的銷售要高出大約40%左右。如果有介紹的不全面的或者有失偏頗的地方,歡迎大家留言指正共同進步!

說明

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參與評論

他們說...

神回復(fù)

轉(zhuǎn)化率為什么不是把咨詢者轉(zhuǎn)化成客戶的比例?

西游旅游網(wǎng)

回復(fù)@神回復(fù):您說的情況叫做咨詢轉(zhuǎn)化率,咨詢轉(zhuǎn)化率主要是考量的客服技巧問題。鏈接您可以參考:http://www.jiacheng-inc.com/peixun/fangfa-199
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