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旅游網(wǎng)站如何開展促銷活動獲取節(jié)日客源？

時間：2021-04-19 | 分類：營銷分享

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盡管五一小長假還有11天才來，但旅游市場里已經(jīng)早早火熱起來了。此前攜程做出預(yù)測，五一出游人次或?qū)⑦_到2億。

據(jù)統(tǒng)計，5月1日當(dāng)天售出車票315萬張，是2019年同期的3倍以上。

今年五一假期，以跨省游為主的長線游非常明顯，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，約七成人群選擇跨省游。舉家親子出游熱度攀升，已經(jīng)超過三成預(yù)訂人群為親子家庭，同比去年增長10%。此外，租車自駕跨省游也非常火熱。當(dāng)前，預(yù)訂五一出行的租車訂單比較2019年同期已達到126%的增長，其中近九成都是跨省需求。三亞、成都、?？诘鹊氐淖廛囕v上漲非常明顯。

毫無疑問五一將是一個旅游高峰。而面對如此多的客源，旅游網(wǎng)站如何通過促銷活動抓獲取游客呢？

1、限時秒殺活動：

選擇售價低、游玩門檻低、普適性強的旅游產(chǎn)品，拿來開展限時秒殺活動。提高新老客戶活躍度，聚集流量，并在秒殺頁面推薦其他相關(guān)產(chǎn)品或優(yōu)惠套餐，帶動整體銷量攀升。

2、拼團購/裂變分銷：

本地和周邊休閑旅游類產(chǎn)品適合做拼團或分銷策略，游客比較容易拉動親友參團旅游。

后臺可以自由設(shè)置成團人數(shù)，兩人，三人，五人等等，利用一個游客帶來N個游客。

而分銷則可以單獨提高某個產(chǎn)品傭金，促使分銷商加大推廣力度，為旅游網(wǎng)站帶來更多客源。

3、優(yōu)惠券策略：

面對長線產(chǎn)品，優(yōu)惠券其實刺激力度不夠，游客感知也不強，優(yōu)惠券更適合周邊或短線產(chǎn)品。優(yōu)惠券一定要設(shè)置使用門檻，要么滿減，要么指定使用范圍。門檻不宜過高，以免影響轉(zhuǎn)化率。

針對旅游長線產(chǎn)品，還可以采取滿贈策略，滿xxxx贈送xx種體驗項目或特色用餐。這樣不直接降價，維持了產(chǎn)品的價值感，又讓游客切實感覺到實惠。

4、會員折扣價：

針對旅游網(wǎng)站的會員，可以根據(jù)會員等級實施會員折扣價，等級越高折扣越多。以便提高會員預(yù)訂率，同時也能刺激普通會員升級為VIP會員或辦理會員卡。

節(jié)假日一般都是旅游旺季，雖然出游人數(shù)多，但競爭也大，OTA、大型旅游公司、各級旅行社，都在爭搶客源。所以這個時候做活動吸引游客是必需的。

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另思途官網(wǎng)優(yōu)惠活動進行中（2021.4.19—2021.4.23），應(yīng)用商城雙重福利，折扣+滿減，越買越劃算，新老用戶均可享受。

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