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旅游網(wǎng)站應(yīng)該使用拼團(tuán)購還是團(tuán)購做促銷？

時間：2020-09-08 | 分類：營銷分享

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團(tuán)購，是一種最常見的促銷方式。

而在拼多多問世以后，拼團(tuán)購也成為主流促銷方式之一。

這兩種促銷方式，拼團(tuán)購可以說是基于移動互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展，在團(tuán)購基礎(chǔ)上衍生出來的。

它們具有不同特點(diǎn)：

團(tuán)購：直接買。無需分享或拉人，可直接按照團(tuán)購價買東西。

拼團(tuán)購：基于社交關(guān)系，必須分享才可以參加拼團(tuán)。低價買產(chǎn)品。

那么，對于旅游網(wǎng)站來說，應(yīng)該使用拼團(tuán)購還是團(tuán)購呢？

1、 根據(jù)網(wǎng)站實(shí)際業(yè)務(wù)做促銷

參考拼多多模式，不難發(fā)現(xiàn)，拼團(tuán)購的產(chǎn)品，都具有短時、低價的特點(diǎn)。

放在旅游行業(yè)也同理，拼團(tuán)購促銷模式，比較適合低價門票產(chǎn)品。游客決策期很短，出行成本低，低價具有極大吸引力。

團(tuán)購促銷模式，一般比較適合價格不超過500元的周邊短途游。

網(wǎng)站直接把團(tuán)購價和原價顯示出來，通過對比促進(jìn)游客購買。

2、 牢記低價、社交原則

現(xiàn)在旅游網(wǎng)站，普遍都缺乏流量。如何拉新引流，成了每個網(wǎng)站運(yùn)營者的難點(diǎn)。

而拼團(tuán)購與團(tuán)購，這兩種促銷方式，都可以一定程度上可以拉新引流。

特別是拼團(tuán)購，由于所售產(chǎn)品價格低，參團(tuán)基礎(chǔ)依賴社交關(guān)系，可以最大化利用拼團(tuán)者的社交關(guān)系，給旅游網(wǎng)站帶來較多流量和有效客源。

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